宝马红葡萄酒价格查询(宝马骑士庄园干红葡萄酒类别)

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提供支持

1、严格的区域保护：每个区域只设一家代理商，严禁串货；

2、良好的价格保护：按厂家设计的价格通路进行销售，确保经销商利益；

3、强大的人员支持：厂家派驻专职业务员帮助代理商开拓和维护市场，实行跟踪服务；

4、巨大的促销支持：终端营销产品，厂家不定时开展多种形式的促销服务；

5、广告品牌支持：适时进行广告宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大认知度。

平时要怎么做才能减缓和阻止全球变暖啊

1、变食物为燃料美国对乙醇燃料突然涌现出极大热情。数十亿蒲式耳玉米被送往加工厂，转化为数十亿加仑的乙醇燃料。汽车制造商制造了数百万辆能够使用这种燃料的新车，美国也因此减排数百万吨温室气体。由于成本过高，研究者正致力于研究如何用白杨树、柳枝稷及玉米秸秆等植物纤维生产乙醇。2、建造绿色住宅不只是汽车，你的房子也在排放温室气体。如果你的房子采用节能技术，能为你节约40%的能源。使用中空玻璃、太阳能热水系统、竹料地板和可回收建材等，既利己又利地球。3、换个灯泡最热门的家庭节能方法就是换个灯泡。用节能型荧光灯(CFL)取代老式白炽灯。虽然价格比白炽灯高3到5倍，但CFL的耗能只有白炽灯的1/4，使用寿命更多出好几年。注意，不要乱丢CFL，因为灯泡里面有水银。4、用节能光照耀城市在城市公共场所用LED灯取代高压钠灯，既节能又省钱。相较传统灯泡，LED灯虽价格贵两到三倍，却能使用5年，而传统灯泡18个月就要更换。如果停车库、交通灯、飞机场和城市广场还在使用老灯泡，你快去质问市长。5、缴纳碳税关于如何减排温室气体，有两种政策模式：一是“排放交易”体系——政府制定一个总排放额度，然后把限额分配到各企业。企业可以把未用完的限额拿到市场上出售；限额不够的企业则要决定是减少排放，还是到市场上购买其他公司的剩余限额；二是对二氧化碳排放量直接征收税额。企业喜欢前者的灵活性，而碳税支持者认为前者太难管理。或许，世界需要二者并行。6、住小房子相比小房子，大房子即使装了节能设备，耗能还是高。在美国，大房子是首选，当然温室气体排放得也更多。你如果真想住小房子，去参观艺术教授沙弗的家。他的房子只有9平方米，少排温室气体能让他少些愧疚感。7、用绳子晾衣服你衣橱的环境质量最终由你的洗衣方法决定。研究显示，一件衣服的耗能有60%发生在洗晾过程中，一件T恤一生能排9磅二氧化碳。衣服不能不洗，但方法要对：用温水而不用热水；用大容量、节能的洗衣机；洗好后放在绳子上自然晾干而不是用干衣机。这样，你能少排90%的二氧化碳。8、旧羊毛衣再利用赫赫有名的户外服装商Patagonia正在回收由Polartec和Capilene材料制成的旧衣。Patagonia估计，与使用新材料相比，用回收旧衣融化后制成新衣，要节能76%，少排71%的温室气体。9、兴建绿色摩天大楼在纽约时代广场附近，正在兴建的美洲银行中心尽全力做到节能。明年竣工后，该中心将是纽约第二高建筑，但却是最绿色的摩天大楼。节能效益能很快弥补购买节能设备所付出的大量金钱。10、引入地热著名设计师戴安娜·冯·弗斯滕伯格一直在引导时装界潮流，她能在建筑上也做到这点吗？是的。她的新展示大楼的供暖和制冷能源全部来自地热。大楼顶部有两个日光反射装置，可以在白天用阳光取代人造光源。11、再看一眼古董衣古董衣要比新衣更利于气候。买一件旧衬衫意味着你省下了制作和运输一件新衣所需的能源，当然温室气体也少排放了。你衣服的每个零件都对环境有影响。一些合成纺织品是用石油产品制造的；全球棉地占耕地不到3%，却消耗1/4的杀虫剂。想穿新衣服？和朋友交换吧，对环境和你的钱包都有好处。12、捕捉二氧化碳煤是世界最脏的燃料之一，也是主要的二氧化碳排放源。假如烧煤工厂停止向大气排放二氧化碳，转而把它们储存在地下深处呢？报告显示，该措施对减排二氧化碳的贡献远大于使用可再生能源。丹麦、瑞典和挪威的工厂已经在尝试。但还有两个障碍：一是成本过高，二是没有大规模的科学论证。13、让公司离家更近点在波音公司，8万名员工每天的上班里程足够环球旅行85圈。塞车是常有的事，既浪费时间又浪费燃料。惟一方法是把家搬得离公司近一点。14、乘公共汽车在美国二氧化碳排放量中，由交通产生的占30%，因此，减排二氧化碳的最好方法之一就是改乘公共汽车。据统计，公共运输每年能为美国节省14亿加仑汽油，少排150万吨二氧化碳。15、住进高楼大厦如果你是真正的环保者，那么，离开乡下田园，搬到纽约，最好是住进曼哈顿的高楼中。800万纽约人挤在300平方英里的土地上。高密度意味着上班、购物里程短，居住空间小，也意味着个人二氧化碳排放量小。在纽约，开车的人较少，大多数步行、骑单车或乘公交去上班——为减排温室气体做出大贡献。16、网上支付账单通过网上支付账单，实现无纸化交易，环保效果要比拯救树木还好。它还能节省用卡车和飞机运送账单的燃料。如果每个美国家庭都在网上查询支付账单，每年可减少16亿吨固体废物，少排210万吨温室气体。17、开一扇窗每个美国人每年排放的25吨二氧化碳的绝大部分源自家中。不用改造房屋，你也能迅速减少排放量：开一扇窗代替开空调；保持墙壁和天花板的良好绝缘性；花洒保持低流量；用温水洗衣；调低热水器温度……到年底，你会惊奇地发现，房子轻快了——少了4000磅二氧化碳。18、请专家审核房屋绿度你的房子有多“绿”？能源审核专家可以帮你忙。他们使用特殊设备，如红外摄像机和气密性测试工具等，查找你房子的耗能黑洞，并给你一些好建议。一年下来，平均每个家庭能减排1000磅的二氧化碳。19、购买绿色电力在美国，有37个州、600多家企业提供绿色电力。如果你的居住地不属于37州，你可以购买“新能源证书”，不但自己可以优惠使用电力，还可以支持全美的绿色工业。20、查看能效标签不清楚燃气里程，你不会买一辆车。买烤箱、逛超市、住酒店之前，你何不也查查它们的能效？美国环保署推出“能源之星”计划，可以帮助你识别节能商家。贴上“能源之星”标签的商品，虽然价格高，但耗能少，能让你的家庭能耗支出少30%。21、讨好你的热水器想提高家庭能效？给热水器一个温暖的拥抱吧。花一二十美元买个绝缘毯，把热水器裹起来，一年能少排250磅二氧化碳。大多数热水器使用5年后，因缺少内部绝缘，都会导致热量流失，浪费能源。当你用手摸热水器，感到温热时，给它一个毯子，你和它都会感觉不错。22、少养牛，少放屁全球变暖中，宝马车和巨无霸，哪个角色更凶恶？答案是后者。联合国粮农组织去年发表报告称，全球温室气体排放量的18%源自肉类加工业，多过交通业。报告说，牛并不会使空气中二氧化碳增加，但它们反刍、打嗝和放屁时，会排放出一氧化二氮和甲烷等废气。甲烷引起气温升高的效力是二氧化碳的23倍，一氧化二氮更是高达296倍。可怕的是，全球有15亿头牛和17亿只羊。

你如果改为素食者，1年能少排1.5吨二氧化碳。23、学习加州狠抓减排去年，加州州长施瓦辛格签署了美国首个温室气体排放总量控制法案，要求到2050年把加州的排放量降低80%。其实，环保顾问特里才是加州温室气体的真正终结者，是他说服了工业界和施瓦辛格。在他的游说下，已经有19个州在向加州看齐。24、向塑料袋说不你从超市中带回家的塑料袋，最终的归宿很可能是垃圾填埋场。每年，5000多亿个塑料袋只有不到3%被回收，其余的在垃圾填埋场要花1000年才能降解，其间，不断产生有害温室气体。减少塑料袋污染的简单办法是用布袋，下次到杂货店，记得随身带上布袋。25、购买本地农产品想支持环保？到市场上选购水果、蔬菜、肉和牛奶时，请把千里迢迢运过来的产品放在一边，支持一下本地农民，因为他们的产品消耗汽油更少。或许还有一个理由，家乡的果子更甜。26、种植竹篱笆竹篱笆不但漂亮，而且比一般灌木更能吸收二氧化碳。但由于竹子长得很快，多数房主会限制它生长。岂不知，这么做降低了竹子消化二氧化碳的能力。只有大规模地种植，竹子吸收二氧化碳的能力才能快过释放能力。你家的庭院有多大？27、飞机笔直往前飞除非我们能像哈利·波特那样，乘扫把旅行，否则从洛杉矶到伦敦的惟一途径就是乘坐燃油飞机。做个小调整能有利环保：让飞机路线尽可能少绕弯。欧洲上空一体化能少耗12%的燃料。另外，飞机要减少更耗能的突然式下降，提倡持续平稳降落。当然，最好的环保办法是减少飞行，至少等到会飞的扫把研制成功。28、到太空遮挡阳光随着全球变暖危机日益严峻，一个一直游走在气候科学边缘的技术——“地球工程”有了翻身机会。该技术就是要大规模改变和重新安排地球环境。“地球工程”有两个著名的“药方”：一是在地球轨道上安装上万亿个小透镜，使太阳光偏离地球，给地球“降温”。但要送这些透镜上太空，在10年里，每隔5分钟就要发射一次火箭，耗费高达上万亿美元。二是将大量硫磺撒进大气层，用硫磺层反射阳光，达到降温效果。1991年，菲律宾火山大爆发，喷出的硫磺制造降温时间长达两年。不过，硫磺降温，后果严重：硫化物能引发酸雨，导致呼吸疾病。地球是凉快了，却更脏了。还是先控制温室气体排放吧。29、摘下领带一条领带如何减缓全球变暖？把它放在家里就行。2005年夏天，日本职员响应政府节能号召，脱掉深蓝色西装，换上浅色开领的休闲装，实行清凉商务运动。效果真不错：一个夏天，日本少排7.9万吨二氧化碳。

是时候在每个夏天都搞搞不系领带的清凉办公了。30、关掉电脑电脑屏幕保护并不能节约能源。美国能源部统计显示，家庭耗电的75%用于维持处于休眠状态中的电器，如电视、录像机、电脑和立体音响等。相较一台电脑一天24小时开机，每天只用4个小时后就彻底关机，一年能节省70美元，二氧化碳的排放量更能减少83%。31、涂绿色眼影膏或许，今夏不流行明亮的绿色，但环保化妆品已经成为时尚。今年2月，Cargo公司推出PlantLove系列植物唇膏，产品使用的是100%生物可降解的唇膏管以及由混合有真鲜花种子的可降解纸张制作而成的外包装盒。唇膏用完后，把外包装种在地里，能够长出鲜花来。32、下班关灯指派专人在下班后关电源听起来有点可笑，但它能节约电力，减少二氧化碳排放，更不用说，能够延长设备寿命，降低保养费用。但每天都要穿行在大厅，确保电脑、桌灯、打印机、传真机等关掉电源，这份工作可不怎么诱人。33、办一个绿色婚礼在你结婚那天，全球依然会在变暖，但你的选择能够减少二氧化碳排放。例如，如果客人是远道开车过来，可以让他们捐款给新能源计划，弥补一路排放二氧化碳的过失。

不管你在哪里庆祝，都可以通过使用当地产品来减排二氧化碳：从附近酒厂购买葡萄酒；在当地面包店订购蛋糕；使用当地的鲜花……

把婚礼举办得朴素一点——穿借来的婚纱、网上发出请柬——都能降低二氧化碳排放量。考虑一下你给地球的结婚礼物。34、木耙扫落叶没什么像落叶吹扫机那样，在周末肆意打破郊区的宁静氛围。尽管已做了技术改进，但使用落叶吹扫机1个小时，还是要吃掉1桶汽油。美国有3000多万英亩的草坪，想象一下，全部用木耙扫净落叶，能少排多少二氧化碳啊。虽然速度慢点，也值。35、扔掉外包装不管是用纸还是塑料，制造和运输外包装总要消耗能源，也意味着排放温室气体。只要你平时在意，就能减少包装使用量，如退还不必要的糖果包装，真正的环保者去星巴克甚至会自带杯子。企业也在朝这方面努力。沃尔玛公司打算从2008年开始，削减5%的包装——足以阻止66.7万吨二氧化碳的排放。36、到市场叫卖限额为了减少二氧化碳排放，环保者正借用自由市场的力量。在排放交易体系中，美国政府为各行各业设定排放限额。创新公司通过技术革新能够达到限额要求，多余的排放额可以卖给行动缓慢的企业。美国一些州已开始建立地区性排放交易体系。新的减排技术很迷人，但传统的讨价还价可能更有效。37、停止浪费纸张纸张靠树木：每年有9亿棵树变成纸浆和纸张。我们通过购买再生纸能降低这个数字。再生纸比新造纸节能60%。每购买一吨再生纸，能节约4000度电，7000加仑水以及17棵树。38、清洁发展机制清洁发展机制是《京都议定书》致力于温室气体减排的一个极为重要的机制。通过该机制，发达国家可以大幅降低其在国内减排所需的高昂费用，发展中国家可以获得有利于可持续发展的先进技术和急需的资金，最终有利于减缓全球变暖。

迄今，已开展数百个清洁发展机制项目，其中2/3在中国、巴西和印度3国。39、给花园上绿肥美国每年消耗的50多亿美元肥料向土壤中渗透化学物质，并加速温室气体一氧化二氮的排放。试试新方法：弃用混合肥，改用绿肥。许多富于冒险精神的花园主已经开始自制绿肥。40、推行个人限排量全球变暖中的一个不公平现象是：穷人少排放温室气体，却多承受变暖恶果。有一个解决办法：给全球每个人都分配定量排放额，实行个人排放交易体系。靠骑单车上班节省下来的排放额可以卖给那些坚持开车的耗能者。41、几个人挤一辆车美国将近80%的人独自开车上班。眼下，情况开始有所转变：华盛顿州推行空气清洁法案，建议少开车或几人合乘一辆车。对那些鼓励员工合乘车、骑单车，甚至步行的公司，给予税收优惠。42、为碳排放埋单为碳排放而内疚？尝试碳补偿贸易吧。它没有强制性，你可以自愿通过贸易购买的形式，以货币补偿自身的碳排放。补偿金可用来资助清洁能源计划、防控污染、种植树木和保护森林等。它无法代替国家政策，但总比什么都不做要好。43、搬进伦敦无碳区伦敦的道克兰将在2010年建成首个绿色无碳居住区，全部房屋采用可再生的木材、沙砾和可回收的混凝土建造，同时利用风力涡轮机和雨水回收系统实现全面环保生活方式。居民还可以在楼顶暖房种蔬菜、用燃烧枯树枝转化的电能启动电器、采用绿色方式处理废物和垃圾。44、检查一下车胎想改善燃气里程？只要稍微调整一下你的发动机，就能提高4%；使车胎适度充气能提高3%；更换一个阻塞的空气滤清器更能增效10%。如果你把燃气里程由20提高到24，每年要少排200磅二氧化碳。45、始终右转弯UPS公司通过要求司机开车右转弯，为减排二氧化碳做贡献。每年，UPS车辆等红灯时要耗费燃料数百万美元。UPS使用一种软件程序设计路线，最大限度减少左转弯。自今年1月以来，UPS已在纽约减排1000吨二氧化碳。46、想种树，到热带一棵树一生能吸收1吨二氧化碳，那是不是只要种树就能减缓变暖？没那么简单：有研究显示，在温带地区植树造林可能无益于控制温室效应，反而会在长期内加剧全球变暖。因为深色的树叶吸收的太阳热辐射大于吸收的二氧化碳。

到热带去种树吧。47、如果必须烧煤，就烧得好点可怜的煤电厂，不光制造温室气体，还会白白浪费掉一半以上的热力。解决的办法是：搞热电联产，把发电的余热收集起来用于供暖。过程和汽车发动机余热供暖很相似。

热电联产让埃克森美孚公司每年减排900万吨二氧化碳。48、开环保车去度假离开家去度假，放松心情的同时，不要忘记环保。不要租用混合动力轿车，现在，有许多专业公司专门提供生物柴油动力车供你选择。在洛杉矶，一辆绿色汽车一周的租金是两三百美元。49、从严要求电厂汽车要符合能源标准，电厂同样也需要。美国许多州已为新电厂设定了碳排放标准。在加州，如果燃煤电厂不采用洁净煤技术，就休想上马。50、热情兴建“被动房屋”被动房屋是一种新型节能房屋，采用先进隔热技术，在室内污浊空气排出之前，先吸收空气中储藏的热量(如人体和家用电器散发出的热量)，再释放给进入室内的新鲜空气，使90%以上的热量保留在室内。当屋内真的变冷了，打开电视即可。如此好的房屋，造价只比普通房子高5%。51、少消费，多分享，简单生活在碳补偿贸易中，为碳排放埋单会让我们感觉自己是一个环境罪人。想问心无愧？那就生活得简单点：少消费，多冥思，淡泊名利。和邻居交好，相互间有借有还。就如英国经济学家舒马赫在其经典著作《小即是美》中所说：“令人惊奇的小能产生特别令人满意的结果。”

靠大家的努力，一定能让地球变得更加美丽！

宝马骑士庄园干红葡萄酒类别

是一种葡萄酒类别。根据查询相关信息显示，宝马骑士庄园干红葡萄酒也是一款干红葡萄酒，相对于甜红葡萄酒而言，它口感更加干燥，适合搭配红肉、奶酪、意大利面等食物。红葡萄酒一般是采用黑皮葡萄酿制而成，其酒体呈现出深红色或紫红色，口感相对于白葡萄酒更加浓郁和醇厚，通常具有较高的酒精度数和单宁含量。

创建高端品牌的5个原则及3个要点

对于企业来说，只有明确用户购买高端品牌的驱动力后，才能从根源出发去探寻如何创建高端品牌以及对应的原则、要点。

2019年1月8日，良品铺子创始人兼董事长杨红春先生在新闻发布会上强调：“良品铺子的‘高端零食’战略指向的并非高价格，而是高价值的理念”。同年12月，宝沃汽车推出全新广告，幽默的文案加上激昂的表达风格，让这则“好·贵”魔性广告迅速爆红。广告词大概的意思是：好产品就该贵。

谁的观点正确？

那就要看消费者如何决策了——消费者的答案是：“我们需要高品质的产品，最好价格不高”。

当企业告诉消费者，我的产品更好，价格更低时，消费者通常不屑一顾。在消费者那里，高品质产品售价很低是不符合逻辑的。他们会想，企业不是公益机构，价格低肯定没有使用上等的材料或先进的技术。

“消费升级”引导中国企业集体陷入“满足客户需求”的营销陷阱。消费升级不是今天才有的话题，在此之前就在谈论消费升级，未来也不会停止关于消费升级的话题。

家居建材企业应该没有商量过。但，他们在2015年至2018年间集体陷入“消费升级”的陷阱，一拥而上，创建“高端”定位。

美尔凯特:高端厨卫吊顶

安吉尔:高端净饮水专家

Massage:高端按摩椅垫

凉霸:高端智能晾衣架

德诺特:高端安全门

东鹏:高端瓷砖

奥普:高端浴霸

梦天:高端木门

护童:高端学习桌椅

柏厨:高端橱柜

欧派:高端全屋定制

欧神诺:高端瓷砖

金牛管:高端水管

方太:高端热水器

大王椰:高端环保板材

九牧:高端卫浴

皇派:高端隔音门窗

点石家装:高端装修

为什么企业热衷于创建“高端”品牌？为什么消费者对高端品牌兴致盎然？无论消费者是否消费的起，他们都对高端品牌保持强大的欲望。

消费者有把价格等同于质量的倾向，认为高价应该“物有所值”。聪明的企业家深谙其道，他们借助顾客心智中的既有的观念来创建高端品牌，轻松获取利润。

认知驱动的另一个因素是区隔，“高端”品牌在很多品类中可以协助品牌在消费者心智中建立区隔，提升心智地位，从而创造优质客户。

社交需求是一种强大的社会力量。“安全”是心智追求的第一大利益，也是人类最基层的需求。“地位”是心智追求的第二大利益，也是在社会关系中更受重视，掌握更大控制权。因此，高端品牌的彰显价值，很大程度就是在满足顾客追求地位的心理需求。

对于消费者而言，购买商品时本应该考虑商品的品质和服务，而追求高端品牌不仅要考虑品质和服务，还应追求精神收益，就是让其他人看到你在使用这个品牌，建立社交价值。因此，高端品牌必须考虑认知驱动和社交驱动两个方面，二者无法独立拆开。

小米创始人雷军先生是个明白人，他很清楚品牌自带“社交货币”的属性，“年轻人第一台电视”和“年轻人第一台手机”等营销概念，是他创造出来帮助购买者抵挡社交歧视，提升社交地位。

中国企业家普遍存在一种情怀：创建高端品牌。在中国，制造低端产品似乎难以启齿。他们认为，高端品牌才算品牌，才具有品牌价值，否者就会被认为是生产低廉产品，不受尊重。从这一点也侧面验证了高端品牌具有社交价值。

真的如此吗？

其实，很多高端品牌的价值、影响力及前景远不如大众品牌。

拿汽车来讲，英国劳斯莱斯汽车以豪华享誉全球，但其在汽车市场上鲜有作为，最后低价出售。玛莎拉蒂是一家意大利豪华汽车制造商，1993年出售给菲亚特。

服装行业也是如此。那些赚得盆满钵满的品牌几乎都是大众品牌。日本首富在经营平民都穿得起的服装。德国首富是低价超市阿尔迪的老板。低价服装品牌：ZARA成就欧洲首富，也是曾经的全球首富奥特加先生。

别误会我的意思，高端品牌并非没有竞争力，而是要合理地来看待高端品牌。

如果企业走高端市场，则可以创造并维持健康的利润和市场。更高的利润使企业可以在营销上花费更多，从而可以创造更多声望。

相反，试图成为最便宜的是一场比赛。有人总是可以制造它或以更便宜的价格出售它。迫使企业降低成本或质量。但是，建立“高端”品牌可以为企业的产品带来持久的需求甚至欲望。

高端定位是有效的侧翼机会，定位之父艾·里斯在《商战》一书中作了简要的阐述。定位之父认为，“以高价发动侧翼战的机会很多，几乎任何一种商品或服务项目，都有绝佳的机会在高端发动进攻”。

书中案例有哈根达斯、奔驰、棒·约翰等。哈根达斯是一种高价的冰激凌品牌，今天它的销售量比其他所有高价冰激凌加起来还要大。奔驰在美国市场通过高端侧翼进攻通用汽车，成为美国高端汽车第一品牌。棒·约翰借助新鲜原料建立起高端披萨的认知，利润远胜领导品牌必胜客。

创造高端品牌需要技巧，需要培养高端市场的影响者，寻求认可并迎合媒体。当然，企业产品必须达到或超过高级购买者的期望。这一切都需要大量金钱和精力。另外，企业在创建高端品牌时，还应遵循以下5个原则。

这个“雷区”在实践中屡次被踩。

高端品牌的需求非常独特，对比其他需求类型就能略知端倪。

消费者购买王老吉，是因为王老吉提供解决“预防上火”的需求。消费者购买老板油烟机，是因为老板油烟机提供解决“大吸力”的需求。

对于高端品牌而言，单纯的讲品质或功能，价值至少折扣一半，高端品牌必须考虑其附加价值：社交属性。简而言之，高端品牌的价值由社交需求和品质需求组成。因此，实用型产品或不具备社交属性的产品创建高端定位不是最优解。

老板和方太在油烟机品类的竞争很好的解释了这一原则。

方太和老板是国内油烟机行业领先的两个品牌，两者在销售额和销售量上都相互胶着。2011年，方太率先建立“高端”定位，老板电器在2012年建立“大吸力”定位。

在油烟机品类中，“高端”和“大吸力”哪个符合需求，符合认知？

老板油烟机实践“大吸力”定位仅2年就成为全球第一的油烟机品牌。“大吸力”赢了“高端”。

对于实用性品类而言，消费者更关注其实用性价值，而非社交价值。

亿科集团是酒店用品和办公室用品的提供商，旗下EKO品牌专业生产垃圾桶。2017年至2019年期间，EKO在高铁杂志和高铁电视向消费者诉求“高端垃圾桶”，试图建立“高端垃圾桶”。

西王是国内领先的玉米油品牌。2016年，西王启动定位项目，品牌重新定位“高端玉米油”。品牌启用著名影星赵薇代言，广告及终端物料配合高端定位落地。

“高端玉米油”定位项目执行了2年，后续就不见关于“高端玉米油”方面的运营配称了。

高端垃圾桶？高端玉米油？垃圾桶和玉米油结合品类来评估“高端”需求就会发现并不适用。

结合品类来看，消费者对垃圾桶、玉米油、驾校、婚恋、理财、电动篷车本身就不存在社交需求，因此，“高端”定位在其中扮演的力量极度微弱。

什么样的产品具有社交属性？

“行走的产品”具有社交属性，“行走的产品”增加品牌的曝光，提升购买者的社交价值。

油烟机是固定不动的产品，垃圾桶和玉米油是厨房产品，不能走动，不能携带。香烟、白酒、汽车、包、手表称之为“行走的产品”。

因此，品牌建立“高端”定位要结合品类来思考，在手表、汽车、服装等品类中，高端需求切实存在，建立“高端”品牌属于合情合理，在一些实用性品类中，建立单一功能定位远比建立高端定位有价值。

建立定位要从心智出发，还要审视竞争关系，确认潜在顾客心智中存在高端空白。

忽视竞争肯定会吃苦头的，这在营销中屡被验证。如果竞争对手已经在消费者心智中占据高端定位，企业应该另辟蹊径，寻找其它空位，这才是聪明的做法。

中国白酒市场的领导品牌属于茅台，茅台的市值及营收都是全球第一。茅台在中国消费者心智中已经占据了“高端白酒”，地位极为稳固。

其他白酒品牌应该想想其他的办法，不要企图从消费者心智中把茅台赶走，茅台是块硬骨头，无论花费多少代价都无法移走。

因为高端定位在白酒品类中太有价值，白酒行业不止一家试图建立高端定位，舍得、清样、国缘、青花郎一致向高端方向努力。

2017年~2019年期间，四川舍得、湖北清样、江苏国缘走了危险的一步，他们花费巨资创建“高端白酒”定位，三个品牌同时出击，最终都无功而返。

率先意识到问题的是舍得，在经历连续3年诉求高端白酒之后，舍得从2019下半年开始转而诉求“全是老酒”概念。不用看数据就知道高端定位肯定没有成效，如果有效就不会终止这一营销计划了。让之前的投入付之东流吧，企业应该学会及时止损。

随后，我们看到湖北清样也放弃了建立高端白酒的定位，江苏国缘消耗再多的资源也不可能建立高端白酒的定位。

青花郎的“高端酱香”定位也行不通，它属于茅台。2017年，青花郎重新定位成“中国两大酱香白酒之一”，这属于不错的定位，问题在于价格过于接近茅台。

四川舍得、湖北清样、江苏国缘和青花郎都吃尽了苦头。他们忽视了心智，在白酒行业，“高端”定位不是空白，这个位置属于茅台，除非他们有办法把茅台从“高端白酒”位置上移走，否则，他们的战略都是徒劳。

不要重演白酒市场的教训，企业在发力“高端”之前，应先扫描心智，确认高端位置处于空白，否则，再多的努力都将前功尽弃。

借助已有的认知基础是建立定位的捷径，与认知相悖是行不通的。

2016年，志高空调高层杨相稳公开发布《志高空调品牌白皮书》，杨相稳坦言：“志高高端空调是用户体验后的极致感受，是消费者对品牌的高度认同”。

杨相稳忽略了顾客的认知，这很危险。杨相稳先生应该先了解消费者对志高品牌的看法，已有的认知能否支持志高品牌创建高端定位。

消费者如何看待志高空调呢？

“不怎么知名，二流的品牌吧”消费者的回答会让志高管理者感到失望。

这样的反馈对于志高建立高端品牌不太有利。

据此推论，志高建立高端品牌的基础不存在，消费者不会相信志高能制造出比格力、美的更优质的空调。可是，企业深信不疑，他们很了解自己的产品。

志高“高端空调”战略推行不到3年就出现了问题。2015年，志高销量还是空调市场的第五名，到2019年，志高空调线下销量排名第八，线上销量第九。更为糟糕的是来自工信部和中国企业品牌研究中心的调研数据，志高空调品牌力指数为第15名，行业倒数第二。认知先于销量，这预示着志高空调明年的市场表现会更加糟糕。志高的“品质革命”没能实现。

2019年冬季，中国休闲服饰领导品牌：森马推出高端户外羽绒品牌“白宇绒记”，在此之前，森马的市场表现极为出色。2018年，森马服饰实现营业总收入157.19亿元，同比增长30.71%。2019上半年实现营业收入82.19亿元，同比增长48.57%。

森马公司对高端户外羽绒服寄予厚望，其尽可能地把“白宇绒记”打造成高端户外羽绒服品牌。我们预测，森马的算盘可能会落空，因为，森马现有的认知阻碍了高端定位的建立。

森马在认知中代表什么？目前来看，森马是高中生的首选，不属于高级购买者，没有高端的认知基础。它的认知仅限于此，森马的高端羽绒服终究会无功而返。

为什么志高和森马的高端产品都以失败而告终。

原因在于刻板效应。刻板印象其实就是归类，简化信息。这是一种简单的认识，虽然有利于对某事物做概括的了解，但也很容易产生偏差。

刻板印象所根据的却并非认识对象的事实，有时刻板印象还是由于偏见的合理化而来，是导致失真的一个“误区”。正是因为刻板印象的存在，所以，志高和森马的新产品受到了刻板印象的影响，在认知中，二流企业很难生产高端的产品，从而阻碍品牌建立高端定位。

文章开头，良品铺子创始人的那段话：高端品牌不等于高价格而是高品质。消费者听了这句话一定很暖心，然而，对于良品铺子在消费者心智中建立高端品牌毫无帮助。

在零食品类中，良品铺子比三只松鼠好在哪？

高端品质无法验证。

消费者能辨别出200元白酒比100元白酒好在哪里吗？劳力士好在哪里吗？奔驰好在哪里吗？

消费者不是专家，无法验证。

高价是消费者验证高端品牌的最佳方式。对于许多商品而言，高价就是顾客利益，高价在认知中会增加商品的品质和信誉。

消费者如何验证哪个品牌的瓶装水更好？消费者不会拿到专业部门检测，也不会详细地查询成分表。消费者验证的方式有且只有价格。消费者认为，2元瓶装水的品质好于1元瓶装水，4元水好于2元水。如此简单。

良品铺子“高端零食”并不是好主意，关键在于：消费者无法通过价格来验证它的高端定位。庆幸的是，良品铺子获得资本的青睐，走些弯路，消耗些资源并不会伤筋动骨。

2015下半年，雅迪电动车的“高端”定位横空出世，“更高端的电动车”连续3年响彻大街小巷。

“高端电动车”的战略定位实施效果如何？

雅迪2017年年报显示：电动踏板车的平均售价由2016年的1766元人民币下降至2017年的1675元人民币，而电动自行车的平均售价则由2016年的1181元人民币下降至2017年的1135元人民币。因此，本集团的整体毛利率由2016年约20.3%下降约5.9%至2017年的约14.9%。

雅迪“高端电动车”的平均售价和毛利率双双下降。

在电动车品类中建立“高端”品牌本身就存在需求问题。再则就是价格，雅迪的售价与竞争对手的售价并没有太大差距，消费者无法通过价格来验证雅迪的“高端”。因此“高端”品牌就不具备可信度。

强调一个“举高打低”概念，可以把它理解成：品牌传播高端，通过平价售出产品。这种方法行不通。原因在于，高端和平价不能长时间并存。两者相互破坏。

高端品牌还必须遵循“稀缺性”原则。高端品牌属于高级购买者，只有高级购买者才会更加关注社交价值，一旦品牌进入主流市场，社交价值就会被稀释，高级购买者就会放弃购买。

这就是为什么很多高端品牌总是有“限量款”产品。品牌拥有者通过有限的产品来控制稀缺性，可以保持较高的价格和需求。

如果大多数人都背着LV包，LV与高端定位必然渐行渐远。

提升价格可以抑制需求，从而制造稀缺性。

雅迪降低价格提升销量的做法对“高端”定位并不友好。产品降价，产品销量增加，品牌随处可见，农村老大爷、城市快递员、外卖员都在使用“高端”电动车。

没有高级购买者，没有稀缺性，高端品牌不可能建立。

茅台酒为什么总是买不到？

全球会员制连锁超市costco凭会员卡方可购买一瓶。很多游客到仁怀市茅台镇茅台大酒店买茅台酒，每人凭借身份证限两瓶茅台。经销商那里买不到茅台酒司空见惯。

制造产品的稀缺性可以提升使用者的社交价值，这对于高端品牌非常重要。相反，如果一个高端品牌在市场上的能见度过高，高端属性必然存在挑战。

高端侧翼是商业竞争中最经典的战略法则。一旦品牌建立“高端”定位，可谓是受益颇丰。会主动获得顾客的青睐，获得同行的尊敬，还可以获得丰厚的利润和持续的竞争力。

创建高端品牌遵循以上的5个原则之外，还须注意以下3个要点，分别是：足够长的时间、清晰的品类以及警惕市场空位陷阱。

时间可以见证品质，时间可以赢得信任。

那些高级购买者对品质的要求绝非一般，他们花费了更多的钱，对此，他们要求更高的品质。

时间是最好的见证者。在时间面前，一切终究会原形毕现。假如一个品牌拥有足够长的历史，那么，这个品牌的产品一定非常可靠，否则它怎么能活这么久。

世界上的高端品牌通常都具有悠久的历史。奔驰诞生于1886年；宝马诞生于1916年；LV诞生于1854年；劳力士诞生于1908年；爱马仕诞生于1837年。这些高端品牌都拥有超过100年的历史。

很多品牌在诞生之初就创建高端品牌，如果企业没有革命性的技术或创新是不合适的。

昆仑山是加多宝集团于2009年推出的瓶装水品牌，品牌诞生之初就定位高端瓶装水，定价6元/瓶，是当时领导品牌农夫山泉的3倍。

结果怎么样呢？

不尽人意。面对一个全新的品牌，消费者会存疑其品质和信誉，消费者会想，一个全新的品牌怎么会把产品做得比农夫山泉还好，更何况售价是农夫山泉的3倍。

历经5年的实践，到2014年，昆仑山改变了战略定位，从“高端矿泉水”调整为“雪山矿泉水”。昆仑山需要用时间来赢得信任。

企业家通常会拿特斯拉来举反例。他们会说，你看特斯拉为什么会成功，特斯拉创立于2003年，创立之初就从高端市场切入，到目前为止，特斯拉成为高端电动汽车的代表品牌。

特斯拉无疑是成功的。然而，你的企业可以像特斯拉一样吗？特斯拉在连续亏损15年的情况下还能获得大量资金的注入，你的企业能做到吗？你的企业有特斯拉的技术吗？你企业的CEO有马斯克的影响力吗？

中国纯电动汽车哪个品牌发展的比较好？那就是低价进入市场的品牌，而非高端品牌。

小米今天的成功是通过切入低价智能手机而取得的。

丰田和本田进入美国市场同样靠低价取得成功。

研究历史会发现，很多品牌在起步阶段的战略都是低价，而非高端。

再次重申，建立高端品牌需要时间，那些高级购买者的要求很苛刻，企业必须通过时间让消费者见证产品的品质及信誉。

品类清晰，定位有力。

品类定义不清晰是品牌建立定位常见的实践误区，创建“高端”品牌也是如此。我们在实践中遇到过太多的企业因为品类不清晰而错失定位的机会。

消费者的决策思路是“以品类思考，以品牌表达”，即先考虑购买哪一类产品，然后再选择这个品类的代表品牌。如果品类模糊不清，定位的威力就微乎其微。

欧琳以水槽起家，之后延伸至厨房电器。2019年，品牌重新定位为：高端厨房。厨房是个极为宽泛的品类。有消费者会思考购买一个厨房吗？显然不会。

把“高端”定位建立在“厨房”品类上，力量就无法显现。“高端厨房”很难进入心智，从而无法影响消费者的购买决策。

比佛利是美的集团于2018年推出的全新品牌。比佛利推出的目的是为了应对海尔高端家电品牌：卡萨帝的竞争。卡萨帝起初的定位是高端冰箱，然后延伸至高端家电。比佛利最糟糕的就是关于品类的定义，“成套高端水家电”是什么？

有清晰的品类，才有犀利的定位。企业在建立高端定位时，首先需要思考品类定义的问题，从而来规划品牌定位。

我们观察到：很多品牌陷入“市场中有空位，心智中无空位”的实践误区。市场空位和心智空位不是一个概念。企业应该关注心智，而非市场。

从市场出发不会制定出有效的战略。市场战略看似发现了新机会，看似很鼓舞人心，其实不然，市场战略可能正在令企业迈向深渊。

两个企业的故事。

在市场上，没有品牌占据“高端电动车”，企业孤注一掷，把全部资源押宝到高端电动车。

市场上没有品牌占据“高端玉米油”，西王感到幸运，抓住战略窗口，建立“高端玉米油”。

还有高端理财、高端英语培训、高端纸巾、高端食品容器等等。从市场来看，企业把市场划为高端市场、中端市场和低端市场，进而，企业看到了“高端”机会的存在。如果从心智出发，企业就看不到这样的机会。

在玉米油、电动车和英语培训品类中，消费者心智根本不存在高端空位，这才是真相。

对于企业来讲，创建高端品牌非常有诱惑力。它有利于企业市场地位的提升，能获得更多忠实的消费者，能获得更好的利润，能获得媒体的关注。然而，创建高端品牌并非易事，创造高端品牌的过程很艰难，它需要企业投入更多的金钱与时间，不仅如此，还要有上乘的品质及卓越的形象。

除此之外，创建高端品牌还受到品牌出生的影响，我们称之为心智资源。意大利的服装在认知中就很高端，法国葡萄酒、瑞士手表、法国化妆品、德国汽车等等，创建品牌借助这些心智资源可以缩短创建高端品牌的周期。

泼盆冷水。在市场中，很多品类本身就不具备创建高端品牌的基因。因此，无论企业耗费多少精力都无补于事。

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